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Dirección Comercial

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    • Caso / Dirección Comercial

    • Zinio: "Byting" into a Paper World (Condensed)

    • Mitchell, Jordan; Nueno Iniesta, José Luis; Villanueva Galobart, Julián

    • IESE (España)

Sigla: M-1222-E
Resumen:
In the late summer of 2006, Raúl Suárez, managing director of Zinio Spain, was talking with Joan Solà, CEO of AccesoGroup, about how they could make Zinio into a profitable and viable business in Spain. As CEO of AccesoGroup (a prominent media intelligence and analysis company within Spain), Solà had signed a franchise deal with Zinio Systems, Inc. of San Francisco, California in mid-2005 to market Zinio in Spain.

Palabras clave:  Distribution; Competitive Strategy; Marketing; Sales Strategy
Áreas:  Marketing
Departamento:  Dirección Comercial
Año de los hechos: 2006 Área geográfica: Spain
Nº de páginas: 22 Fecha de publicación: 11/11/2009 Fecha de revisión: N/A Idioma: Inglés
Material complementario: M-1197-E
Nota del instructor:


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