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Zantac (Spanish Version)

Angelmar, Reinhard; Dixson, Hugh; Pinson, Christian

Zantac (Spanish Version)

CASO

INSEAD-236SP

MARKETING

ESPAñOL

Descripción:

El caso describe el desarrollo, el lanzamiento mundial y la posterior comercialización de un nuevo producto farmacéutico que, aunque representó sólo una ligera mejora respecto a la categoría pionera, no sólo se convirtió en el producto líder en su categoría, sino en el mayor producto farmacéutico de prescripción en todo el mundo. Su éxito impulsó a Glaxo, la compañía que desarrolló y comercializó el producto, desde las ligas menores hasta las primeras filas de la industria farmacéutica. Cubre los siguientes temas:


- cómo explotar una pequeña ventaja del producto a través del marketing creativo: el papel de diferentes elementos de marketing mix en la creación de diferenciación.
- atacar a un líder de la industria en todo el mundo.
- mantener el liderazgo en el mercado frente a un fuerte desafío competitivo.
- el papel del co-marketing y de la co-promoción: ventajas y desventajas, condiciones en las que son eficaces.
- mantener el impulso competitivo y prolongar el ciclo de vida del producto a través de una política de mejora constante del producto y extensión de línea.

Año de los hechos

1989-1992

Número de páginas

44

Zona geográfica

Europa

Fecha de publicación

01/05/2017

Availability: En existencia

6,75 €
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