Bienvenido a IESE Publishing

Químicas de Reinosa

Palencia, Luis; Rosenberg, Mike

Químicas de Reinosa

CASO

ASN-24

ANáLISIS DE DECISIONES, DIRECCIóN ESTRATéGICA

ESPAñOL

Descripción:

En 1999, el director de ventas de una mediana empresa fabricante de productos químicos para la agricultura debe decidir si rescinde el contrato de distribución con uno de sus distribuidores de toda la vida y, en su lugar, firmar otro con un recién llegado. Existen razones de peso tanto para mantener las relaciones con el antiguo distribuidor como para establecerlas con uno nuevo. La discusión del caso debería estructurarse en torno a un análisis objetivo y que evalúe todos los factores que la situación implica: estratégicos, sociales y éticos. Los criterios a la hora de analizar el conflicto son estratégicos y económicos, por un lado, y éticos y sociales por el otro. Dado que es probable que el antiguo distribuidor emprenda acciones legales, será necesario también idear un plan de actuación.
También disponible en: INGLES

Número de páginas

9

Palabras clave

Análisis económico

Zona geográfica

España

Fecha de publicación

28/05/2001

Availability: En existencia

6,75 €
Regístrate y disfruta tus ventajas

Otros usuarios vieron:

Bosch y Pliego, S.A. (C)
Faus, Josep
Cullell Joyeros
Morera Guajardo, Enrique; Segarra, José Antonio
Puig Doria
Martincich M.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.