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La retribución de los equipos de venta

Renart, Lluís G.

La retribución de los equipos de venta

NOTA TéCNICA

MN-353

MARKETING

ESPAñOL

Descripción:

Esta nota técnica empieza analizando el contexto económico actual y las tendencias observadas en la dirección de equipos comerciales, tales como la "atomización de roles de venta" y la necesidad de reajuste casi permanente en los sistemas de retribución de vendedores. A continuación detalla las siete etapas del proceso de fijación de un sistema de retribución de vendedores. Y finalmente, termina aportando un conjunto de datos sobre cómo actúan realmente las empresas españolas en temas de retribución de vendedores.
Estos datos proceden de varias encuestas llevadas a cabo por los profesores Cosimo Chiesa y Lluís G. Renart entre 1999 y 2003.
También disponible en: INGLES

Fecha de publicación

01/02/2006

Availability: En existencia

6,75 €
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