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Rohm and Haas (A): Estrategia de mercado de un nuevo producto

Lasley, Susan; Rangan, V. Kasturi

Rohm and Haas (A): Estrategia de mercado de un nuevo producto

CASE

HBS-1502S09

MARKETING

SPANISH

Description:

Descripción:Joan Macey, jefe de mercado en Rohm and Haas para Biocidas Líquidos para Productos Metálicos, descubrió que las ventas de un nuevo biocida, Kathon MWX, no llegaban ni de lejos a los niveles deseados. Estos resultados son tanto más extraños por cuanto las ventas del otro producto que llevaba --Kathon 886 MW, un biocida líquido utilizado solamente en las cisternas de gran capacidad-- iban muy bien y el producto tenía una cuota de mercado consolidada del 30%. En mayo de 1984, unos cinco meses después del lanzamiento del producto nuevo, Joan Macey repasaba su estrategia de marketing para subir las ventas de Kathon MWX. Le preocupaban especialmente las estrategias de distribución y comunicación utilizadas para el nuevo producto.
Also available in: INGLES

Number of pages

16

Geographical area

Estados Unidos

Publication date

8 Aug 2002

Availability: In stock

€6.75
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