NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2009
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DESTACAMOS
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DIRECCIÓN COMERCIAL
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 Dirección Comercial
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Ferreiro, Lda.
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Benjumeda, Agustín; Nueno Iniesta, José Luis; Segarra Torres, José Antonio
IESE (España)
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Después de quince años de presencia en los mercados exteriores que le suponen el 90% de la facturación, Ana Sousa, empresaria y fundadora de Ferreiro Lda., se plantea los nuevos retos de futuro en el competitivo mercado mundial del calzado. La diversificación ...
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 Dirección Comercial |
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Atrapados por el consumo
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| Alloza, Ángel; Oliver Conti, Xavier LID Editorial 141 páginas |
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En los años cincuenta, Peter Drucker dijo que la gestión empresarial debía generar entusiasmo entre los empleados. Los ejércitos de mercenarios ya no eran válidos; era necesario crear ilusión y compromiso para sacar ...
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¿Está preparado para la co-creación?
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Ramaswamy, Venkat
IESE (España)
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La gran multitud de redes sociales actuales, desde Facebook a YouTube o los blogs, da fe del nuevo paradigma conocido como "co-creación", que el autor de este artículo definió hace algunos años y que, a su juicio, va a imponerse en todo el mundo. ...
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El marketing puede cambiar el mundo
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| Jocz, Katherine E.; Quelch, John A. IESE (España) páginas |
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La erosión de la confianza en la política responde en parte a algunas prácticas perniciosas de las que se suele culpar al marketing. Los autores explican los principios que sustentan el buen marketing e invitan a los directivos a hacerlos suyos para ...
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Dirección Comercial
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MedNet se enfrenta a la competencia de "click-through"
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Young, Allegra
HBSP (USA)
14 páginas
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En enero de 2007, MedNet.com es una web que proporciona información científica sobre salud sin cargo alguno. MedNet se comunica a través del periodismo digital, software interactivo y herramientas de medios sociales como blogs, vídeos y tours virtuales. ...
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| DIRECCIÓN DE PERSONAS EN LAS ORGANIZACIONES
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Dirección de Personas en las Organizaciones
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Jesús López Cobos: la dirección de artistas
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Álvarez de Mon Pan de Soraluce, Santiago
IESE (España)
16 páginas
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El caso gira en torno a las claves de la dirección de orquesta. Se analiza la esencia el reto y coordinación de profesionales con talento, en este caso músicos, desde las reflexiones e historia personal del Maestro López Cobos, acutal Director musical ...
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Cómo crear el círculo virtuoso de la confianza
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| Cardona Soriano, Pablo; Wilkinson, Helen IESE (España) páginas |
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En momentos de recesión se acentúa la sensación de desconfianza en las organizaciones.
Y por ello se hace más necesario que nunca comprender cómo se genera y se mantiene esa confianza. Según los autores, las relaciones entre directivos y subordinados ...
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Dirección de Personas en las Organizaciones
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Nordstrom: ¿Disensión en las filas? (A)
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Simons, Robert L.; Weston, Hilary A.
HBSP (USA)
24 páginas
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En 1989, empleados, sindicatos y organismos reguladores criticaron con dureza los sistemas de medición del rendimiento y las políticas de retribución de los grandes almacenes Nordstrom. El caso explica el control de ?ventas por hora? y el sistema de ...
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| DIRECCIÓN DE PRODUCCIÓN, TECNOLOGÍA Y OPERACIONES
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Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones
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Teknotrix, Inc.: Implementación de planeación de recursos de la empresa a nivel global
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Austin, Robert D.; Cotteleer, Mark; Nolan, Richard L.; Westerman, George
HBSP (USA)
24 páginas
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El caso analiza la implementación de una solución de planificación de recursos en las tres divisiones de negocio de Tektronix. Presenta la evolución de las tres soluciones, cada una con sus propias características y necesidades. Los directivos de Tektronix ...
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| Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones |
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La nueva policía de Nueva York
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| Heskett, James L. HBSP (USA) 30 páginas |
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El comisario Bratten y su personal han transformado su departamento de policía, que ha pasado de hacer hincapié y medir el esfuerzo a estar orientado a los resultados. Ahora se encuentran con limitaciones presupuestarias, por lo que la siguiente fase ...
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| DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
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Dirección Estratégica
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Management by lies. Mitos y mentiras en la dirección de empresas
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Llopis, Jaume
Deusto
160 páginas
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A lo largo de 40 años de experiencia en diversos consejos de administración, el profesor del IESE Jaume LLopis ha visto cómo en la dirección de empresas se dan por buenas máximas que carecen de fundamento. En ?Management by lies. Mitos y mentiras de ...
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Los lazos que harán despegar su empresa
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| Eisenhardt, K.M.; Ozcan, Pinar IESE (España) páginas |
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Las alianzas estratégicas son idóneas para fortalecer la posición en el mercado, ganar capacidades y recursos nuevos y crecer y expandirse en tiempos de crisis. Muchas grandes empresas lo saben y les sacan un gran partido. Pero en el caso de las pequeñas, ...
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Dirección Estratégica
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Crecimiento y Diversificación en Martifer
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Caldart, Adrián A.
AESE (Portugal)
21 páginas
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El caso describe el rápido proceso de crecimiento internacional y diversificación del portafolio de negocios llevado a cabo por la empresa de origen portugués Martifer. Martifer, originariamente una empresa líder en la península ibérica en el negocio ...
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| Dirección Estratégica |
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Inversiones en Colada Continua en USX Corporation
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| Christensen, Clayton M. HBSP (USA) 21 páginas |
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El caso se centra en las dificultades que afrontan las empresas establecidas cuando aparecen innovaciones tecnológicas disruptivas. Ilustra claramente la fuerza con que sus inversiones anteriores, estructuras de costes y clientes influyen en sus decisiones ...
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Dirección Estratégica
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Salsatica (A)
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Alvarado, Julio; Dario Lacayo, Sandra; Exprua, Jose A.
INCAE (Costa Rica - Nicaragua)
21 páginas
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En febrero de 1990 la Corporación Margarine, S.A., había tomado la decisión de introducir una nueva salsa inglesa al mercado costarricense. El comité ejecutivo, tenía que decidir cuál estrategia de mercadeo sería la más conveniente. Después de cinco ...
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| Dirección Estratégica |
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Xerox de Nicaragua: Incentivos de Venta Grupales (A)
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| Exprua, Jose A.; Morales, Mario INCAE (Costa Rica - Nicaragua) 16 páginas |
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Se concentra en las nuevas técnicas de ventas, especialmente los grupos de autogerencia. Muestra cómo se forman y los problemas que se crean.
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| CONTABILIDAD Y CONTROL
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Una cuestión de principios
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Rosanas Martí, Josep Maria
IESE (España)
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La pérdida de la confianza, tanto entre las personas como entre éstas y las empresas e instituciones, es una de las causas de la crisis actual. El autor considera que el secreto para salir de la crisis es recuperar la confianza y, por tanto, comprender ...
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 Contabilidad y Control |
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Introducción a la Contabilidad Financiera
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| López Pérez, Rocío San Telmo (España) 6 páginas |
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Introducción a la Contabilidad como herramienta de información. Significado y utilidad de cada uno de los Estados Financieros: Balance, Cuenta de Pérdidas y Ganancias, Estado de Flujo de Efectivo y Estado de Cambio en el Patrimonio Neto; poniendo especial ...
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Contabilidad y Control
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Sippican Corp. (A) (Spanish version)
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Kaplan, Robert S.
HBSP (USA)
6 páginas
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Este caso presenta una versión del método de costes basados en la actividad de Wilkerson Co. Acuciado por el descenso de sus beneficios, Sippican intenta averiguar por qué una de sus líneas de producto sufre una competencia de precios tan feroz. El controller ...
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| INICIATIVA EMPRENDEDORA
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Iniciativa Emprendedora
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Clínicas Buenavista: Información del director médico
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Cebrecos, Enrique; Stein Martínez, Guido
IESE (España)
4 páginas
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El próximo miércoles, el Dr. Mackay, director médico y accionista mayoritario de Clínica Buenavista, tenía una reunión con Alejandro Lanzagorta ("Business Manager" de Eye Care) para negociar los precios de las lentes para el año 2009. Ya le había adelantado ...
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| Iniciativa Emprendedora |
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Lentes multifocales de Eye Care: Información del Business Manager
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| Cebrecos, Enrique; Stein Martínez, Guido IESE (España) 5 páginas |
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El lunes 12 de enero de 2009, El director médico de Buenavista acababa de llamar a Alejandro solicitando una oferta para 4.000 lentes multifocales DifraCare y 8.000 monofocales MonoCare.
Después de meses de un cuidadoso trabajo de preparación, Alejandro ...
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Estrategias para atraer inversores
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Huy, Q.; Zott, Christoph
IESE (España)
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Al complicarse el acceso a los recursos, muchos directivos ven cómo el mundo que conocían desaparece y deja paso a otro muy diferente. Todos los emprendedores han tenido que enfrentarse al reto de demostrar su solvencia sin poder avalarla con pruebas. ...
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| DIRECCIÓN FINANCIERA
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Dirección Financiera
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Banking Industry Analysis
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Juny, J.; Liechtenstein, Heinrich von; Soley Sans, Jorge
IESE (España)
24 páginas
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This Technical Note aims to give an explanation of the state of play of the banking sector after the current financial crisis.
It analyses the causes and how banks have tried to solve their problems of capital and financing needs.
The financial crisis ...
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| Dirección Financiera |
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La oferta de Dow Chemical para la privatización de PBB en Argentina
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| de Royere, Alexandra; Desai, Mihir A. HBSP (USA) 30 páginas |
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¿Qué precio debería ofrecer Dow Chemical por PBB, un complejo petroquímico que el Gobierno argentino se dispone a privatizar? Para responder a esta pregunta, los estudiantes han de tomar en consideración el papel del riesgo país, la exposición a la fluctuación ...
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Dirección Financiera
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Infinity Carpets Inc. (Spanish version)
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Moore, Ronald W.; Piper, Thomas R.
HBSP (USA)
16 páginas
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Un experto en reflotamiento ha de determinar si merece la pena que una empresa con problemas siga operando o es mejor liquidarla. Si su valor es mayor en el primer caso, se ha de reestructurar sus finanzas en función del poder de negociación de los acreedores. ...
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| Dirección Financiera |
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Cementaciones Petroleras Venezolanas (A)
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| Ayca, Julio; Sanz, Luis J. INCAE (Costa Rica - Nicaragua) 20 páginas |
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El caso expone el momento en que Cementaciones Petroleras Venezolanas enfrenta la mayor crisis en su historia, la cual se traduce en la incapacidad de cumplir con sus compromisos financieros y la lleva al borde de la bancarrota. La empresa tiene deudas ...
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Dirección Financiera
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Industria Cartonera y Empaques S.A.
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Ayca, Julio; Sanz, Luis J.
INCAE (Costa Rica - Nicaragua)
16 páginas
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La Junta Directiva de INCEM ha escuchado el informe de desempeño de INCEM para el año 2003, el cual fue presentado por la Gerencia General. Después de una crítica hecha por un miembro de la Junta Directiva, ésta ha decidido esperar un día para que el ...
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| ÉTICA EMPRESARIAL
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Ética Empresarial
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Business Ethics in Action
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Melé Carné, Domènec
Palgrave Macmillan
320 páginas
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It is argued that, without neglecting efficiency or profits, human well-being should be the first priority of every business.Business Ethics in Action defends the need to orient business to people. Through case studies and pedagogy, this book aids students ...
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