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Dirección Comercial

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    • Caso / Dirección Comercial

    • Gallina Blanca Star - África: ¿Lanzar o no lanzar una pastilla de caldo fortificada con vitamina A?

    • Renart Cava, Lluís G.; Szekowka, Bianca

    • IESE (España)

Sigla: M-1238
Resumen:
A partir de la década de los años setenta, la empresa española Gallina Blanca tiene una importante presencia competitiva en el mercado africano, en el que vende las pastillas de caldo "JUMBO", compitiendo sobre todo con las pastillas de caldo "Maggi" de Nestlé. En octubre de 2007, directivos de Gallina Blanca deben decidir si lanzar o no lanzar en África una pastilla de caldo JUMBO fortificada con vitamina A. En caso de tomar una decisión afirmativa, tienen que precisar un conjunto de detalles sobre el plan comercial de lanzamiento y los previsibles resultados comerciales y económicos de la operación.

Palabras clave:  Marketing internacional; Internacionalización; Estrategia de marketing; Mercados emergentes; Bienes de consumo; Innovación; Base de la pirámide
Áreas:  Marketing
Departamento:  Dirección Comercial
Año de los hechos: 2007 Área geográfica: Africa
Nº de páginas: 22 Fecha de publicación: 01/07/2010 Fecha de revisión: N/A Idioma: Español
Material complementario:
Nota del instructor:


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