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Análisis de Situaciones de Negocio

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    • Caso / Análisis de Situaciones de Negocio

    • Industrias Santa Emilia

    • Regent, Jorge Pablo

    • IEEM (Uruguay)

Sigla: IEEM-0002
Resumen:
El caso presenta una situación en la que la dirección de la empresa se cuestiona si ha de ceder a las presiones de su principal cliente para atenderlo en forma exclusiva. En el análisis se ha de considerar la situación vivida años atrás, durante una crisis nacional, en la que la forma de mantener la empresa en marcha fue acudir a clientes marginales. Se presentan dudas acerca de la obligación moral y de la oposición de intereses entre lo que le conviene a los directivos y a la empresa.

Palabras clave:  Negociación
Áreas:  Dirección estratégica; Liderazgo y Dirección de personas
Departamento:  Análisis de Situaciones de Negocio
Año de los hechos: Área geográfica:
Nº de páginas: 4 Fecha de publicación: 01/03/2002 Fecha de revisión: 21/03/2005 Idioma: Español
Material complementario:
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