• •  Dirección Comercial

    Los pecados capitales de la venta LIBRO-0057 

    Chiesa de Negri, Cosimo

    Empresa Activa

• Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica. En este tercer libro de
  Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia del joven vendedor Pedro, ahora ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida. Siguiendo las conversaciones y problemas que se les presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.
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  •  Dirección de Personas en las Organizaciones

    Balancing Work and Family: No Matter Where You are LIBRO-0056-E 

    Chinchilla Albiol, Mª Nuria; Las Heras, Mireia

    HRD Press

• Esta publicación nos demuestra cómo la conciliación de los distintos ámbitos de nuestras vidas es un reto omnipresente, tanto en los países desarrollados
  como en los que están en vías de desarrollo. Dentro de nuestro objetivo de ayudar a las empresas de todo el mundo a crear un entorno responsable con las familias, que facilite la armonización de la vida profesional y personal, hemos editado un libro de fácil comprensión, en el que se repasa el ambiente cultural, social, político y económico en las regiones claves del mundo actual, así como historias vividas por empleados de diferentes lugares y ambientes culturales. El libro también aporta ejemplos y casos empresariales donde se ilustran las mejoras prácticas de empresas en las diferentes regiones, así como un conjunto de recomendaciones prácticas basadas en sólidas investigaciones internacionales.
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  •  Dirección Estratégica

    Con ganas, ganas LIBRO-0055 

    Álvarez de Mon Pan de Soraluce, Santiago

    Plataforma Editorial

• Del esfuerzo a la plenitud acerca del éxito, personal y profesional. La pasión y las ganas se unen mágicamente con el talento y el esfuerzo para alcanzar
  el triunfo. En este libro, Santiago Álvarez de Mon analiza diversos ejemplos.
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  •  Análisis de Decisiones

    Iceberg a la vista. Principios para tomar decisiones sin hundirse LIBRO-0054 

    Ariño Martín, Miguel Angel; Maella, Pablo

    Empresa Activa

• Tomar decisiones y ponerlas en práctica es la tarea más importante no sólo de los directivos en el ejercicio de sus cargos, sino de cualquier persona
  en su día a día. Decidir bien es fundamental para solucionar los problemas a medida que van apareciendo pero a la hora de hacerlo se debe pensar más allá de la dificultad concreta que se plantea y analizar las posibles repercusiones que esa decisión tendrá en un futuro. Los autores ponen el acento sobre una cuestión fundamental: para tomar una buena decisión hay que perder el miedo a no acertar. De hecho, una decisión puede tener resultados desfavorables y no por ello ser incorrecta. EL profesor Miguel Ángel Ariño y el colaborador científico Pablo Maella, dibujan cuatro posibles escenarios que permiten entender la importancia de interiorizar unos principios básicos a la hora de decidir. IESE's Miguel Ángel Ariño and Pablo Maella stress that, in order to make a good decision, one must shed fears of not getting it right. In fact, a decision can have negative results but still not be wrong. In their book, Iceberg Spotted: Principles for Making Decisions Without Sinking, the authors present four possible scenarios to illustrate the importance of embracing some basic principles when it comes to making a decision.
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• • 

  •  Dirección de Personas en las Organizaciones

    Reconversión organizativa. El método Juanderamos LIBRO-0049 

    Carrascosa, José; Damiá, Yolanda; Kase, Kimio; Urrutia, Ignacio

    Netbiblo

• La llegada de Juande Ramos al Real Madrid en la temporada 08/09 trajo consigo una racha de 16 victorias consecutivas y el rescate de un equipo que jugaba
  sin rumbo ?un auténtico récord, aunque ensombrecido por el mejor Barça del siglo?: ¿Qué pasó en esas semanas? ¿Cuáles son los secretos de su trabajo? Reconversión organizativa: El Método Juande Ramos revela los secretos del sistema de trabajo que a Juande le han servido para ganar títulos y que a usted le pueden ayudar a reflotar su empresa. Juan de la Cruz Ramos Cano, Juande, es un ejemplo de entrenador que ha demostrado que es capaz de rescatar equipos que parecían hundidos, lo que ha despertado el interés de los autores, que han plasmado en este libro una filosofía de gestión perfectamente válida para el mundo empresarial. Cuando Juande entrena a un equipo basa su trabajo en crear un clima de rendimiento y de convivencia profesional que invita y conduce al futbolista a dar lo mejor de si mismo. Este culto al trabajo bien hecho es la base del Método, junto con una inexcusable apuesta por ganar, el protagonismo del equipo frente al ego personal y la apuesta por la confianza frente a la obligación.
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• • 

  •  Dirección Comercial

    ¿Publicidad? No, thank you! Una historia para no dormir sobre los cinco grandes grupos multinacionales de publicidad LIBRO-0053 

    Oliver Conti, Xavier

    Deusto

• Xavier Oliver Conti, ex directivo de BBDO, comparte con el lector sus años de experiencia profesional y su propuesta de modelo de gestión para agencias
  de publicidad. El anuncio comienza con un travelling de la gestión publicitaria desde los años 60 hasta la actualidad, sigue con una secuencia rápida de planos de los abominables modelos de los principales grupos de comunicación actuales, para poner el The End con su propuesta de modelo.
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  1. Precio por copia 24,95 €

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  •  Dirección Estratégica

    Management by lies. Mitos y mentiras en la dirección de empresas LIBRO-0051 

    Llopis, Jaume

    Deusto

• A lo largo de 40 años de experiencia en diversos consejos de administración, el profesor del IESE Jaume LLopis ha visto cómo en la dirección de empresas
  se dan por buenas máximas que carecen de fundamento. En ?Management by lies. Mitos y mentiras de la dirección de empresas? recopila algunos de estos falsos clichés y, de manera irónica, invita a sacar conclusiones y a aprender de los errores para alcanzar la excelencia en la dirección de empresas. Según el autor, todo directivo debería basar su trabajo en cuatro pilares: estrategia institucional; predicción del futuro; adaptación constante del modelo de negocio a los cambios del mercado; y plena dedicación a las personas. Estos principios aparecen de manera transversal en todos los ámbitos sobre los que se han creado mitos que es conveniente cuestionar.
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  1. Precio por copia 14,96 €

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• • 

  •  Ética Empresarial

    Business Ethics in Action LIBRO-0052-E 

    Melé Carné, Domènec

    Palgrave Macmillan

• It is argued that, without neglecting efficiency or profits, human well-being should be the first priority of every business.Business Ethics in Action
  defends the need to orient business to people. Through case studies and pedagogy, this book aids students to apply the foundations and principles of business ethics to real world situations.Part One - INTRODUCTION TO BUSINESS ETHICS The Role of Ethics in Business Business in Society: Beyond the Market and Laws? Cultural Diversity and International Standards for Business PART TWO - THE INDIVIDUAL WITH THE ORGANIZATION Ethics, at the Core of Human Action Individual Responsibility and Moral Judgements in Business Frequent Ethical Issues in Business PART THREE - MANAGERIAL ETHICS The Purpose of the Firm and Mission-Driven Management Use and Misuse of Power Human Virtues in Leadership of Organizations PART FOUR - ORGANIZATIONAL ETHICS Ethics in Organizational Cultures and Structures Work and Worker's Rights Within the Organization Ethics in the Organizing of Marketing Part Five - SOCIETAL BUSINESS ETHICS The Social Responsibility and Accountability of Business Corporate Citizenship Conclusion
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  1. Precio por copia 34,96 €

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• • 

  •  Dirección Estratégica

    Sabiduría Práctica. 50 años del IESE LIBRO-0040 

    Canals C.

    Planeta

• Éste es un libro escrito con motivo de los cincuenta años del IESE, pero no es una historia del IESE. Acude a la historia en la medida en que sirve para
  comprender el presente de esta institución. El IESE es una escuela internacional que comenzó como una aventura arriesgada lanzando un programa de larga duración dirigido a empresarios y máximos ejecutivos de empresa, algo inédito en 1958. Seis años después empezó el primer MBA de dos años en Europa, diseñado en cooperación con la Harvard Business School, con la que mantiene estrechas relaciones. Hoy, el IESE desarrolla programas en cuatro continentes. De la mano de varios cientos de protagonistas, el libro muestra cómo los participantes desarrollan capacidades de liderazgo y adquieren una sabiduría práctica. Se trata de un proceso que se apoya en la investigación y en la conexión con las empresas y se orienta a la toma de decisiones prudenciales.
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  1. Precio por copia 27,50 €

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  •  Dirección Estratégica

    Plan de Vuelo LIBRO-0047 

    Gironell M.; Lagares J.; Tàpies Lloret, Josep

    RBA

• La familia es como un paracaídas. Ambos envuelven y protegen. Ambos están formados por un entramado de cuerdas y nudos. Y lo más importante: ante un salto
  al vacío, amortiguan el golpe. Pero la familia, al igual que el paracaídas, debe cuidarse. Si no, puede enredarse, caer y estrellarse. Con la empresa familiar sucede algo parecido. Por el hecho de contar con una comunidad unida por los lazos de sangre, la empresa familiar ofrece la oportunidad de vivir experiencias de altura, de ir más allá del beneficio económico y ser algo más que el sitio donde se trabaja. Es un lugar donde, día a día, se construye el legado para los hijos de los hijos. Pero esta mezcla entre lo personal y lo profesional exige una dedicación especial. El libro "Plan de Vuelo", del profesor del IESE Josep Tàpies (titular de la Cátedra de Empresa Familiar), Josep Lagares y Martí Gironell ofrece, a través de su experiencia como directivos y amantes del paracaidismo, una serie de pautas para conseguir una empresa más sólida, competitiva y preparada para el éxito.
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  1. Precio por copia 16 €

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