• •  Iniciativa Emprendedora

    Dorna Sports SL: La gestión del Campeonato del Mundo de MotoGP E-138 

    Urriolagoitia, Lourdes; Dávila Parra, Antonio

    IESE (España)

• Carmelo Ezpeleta y Pau Serracanta, de Dorna, están considerando la posibilidad de organizar un gran premio adicional en Norteamérica. Dorna es la empresa
  que organiza el mundial de MotoGP. El caso presenta el modelo de negocio y cómo aporta valor Dorna en una industria con diversos actores y donde Dorna decide las reglas de juego y establece el atractivo del producto.
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• •  Dirección Comercial

    Gallina Blanca Star - África: ¿Lanzar o no lanzar una pastilla de caldo fortificada con vitamina A? M-1238 

    Renart Cava, Lluís G.; Szecowka, Bianca

    IESE (España)

• A partir de la década de los años setenta, la empresa española Gallina Blanca tiene una importante presencia competitiva en el mercado africano, en el
  que vende las pastillas de caldo "JUMBO", compitiendo sobre todo con las pastillas de caldo "Maggi" de Nestlé. En octubre de 2007, directivos de Gallina Blanca deben decidir si lanzar o no lanzar en África una pastilla de caldo JUMBO fortificada con vitamina A. En caso de tomar una decisión afirmativa, tienen que precisar un conjunto de detalles sobre el plan comercial de lanzamiento y los previsibles resultados comerciales y económicos de la operación.
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• •  Dirección Estratégica

    Growing Green: Three Smart Paths to Developing Sustainable Products (Harvard Business Review Article) HBS-R1006G-E 

    Ettenson, Richard; Unruh, Gregory

    HBSP (USA)

• Most companies know that they need to be greening their offerings-if not to gain advantage, then simply to keep up. In this article the authors offer
  a framework for embarking on the green-product development process, introducing three broad strategies that companies can use to align their green goals and capabilities. An "accentuate" strategy involves evaluating products in the company's current portfolio and playing up or extending latent or existing green attributes (as Arm and Hammer did when it repositioned its 150-year-old baking soda as "the #1 environmentally sensible alternative for cleaning and deodorizing"). An "acquire" strategy involves buying someone else's green brand-an approach used effectively by L'Oreal when it acquired The Body Shop, Unilever when it acquired Ben & Jerry's, and Colgate-Palmolive when it acquired Tom's of Maine. Finally, companies with innovation expertise can use an "architect" strategy, building green products from scratch, as Clorox did when it develo
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• •  Dirección de Personas en las Organizaciones

    Everis (A): Haciendo estrategia a través de las personas DPO-189 

    Pin Arboledas, José R.; Suárez, Esperanza

    IESE (España)

• Fernando Francés, presidente de la consultora Everis, estaba convencido de que la empresa había experimentado un crecimiento extraordinario debido, sobre
  todo, a la forma de trabajar que se había conseguido implantar desde sus inicios, el estilo de dirigir a las personas y la ilusión de los que formaban la compañía. Liderazgo, trabajo en equipo, jerarquía mínima y proactividad consiguieron reducir los altos porcentajes de rotación propia de las consultoras. Un cambio de denominación, participación de los socios en las acciones de la empresa y previsión de financiación a través de salida a bolsa eran las acciones de futuro. Pero la crisis económica de 2008 cambió las expectativas por otras nuevas. Sin embargo, Everis sigue creciendo por la visión de futuro de su presidente.
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• •  Dirección de Personas en las Organizaciones

    Everis (B): El equilibrio entre el bienestar de las personas y el rendimiento DPO-190 

    Pin Arboledas, José R.; Suárez, Esperanza

    IESE (España)

• En el caso B, comenta su presidente: "la compañía ha aumentado su resultado este año de crisis en un 8% y estamos ganando cuota de mercado. El índice
  de rotación sigue siendo bajo. La encuesta de satisfacción laboral sigue siendo buena y estamos muy bien situados; este año hemos sido la consultora número 1 en el ´Ranking the Great Place to Work`. Seguimos creciendo, el año 2008 incorporamos 700 personas más a la plantilla y nuestra situación de caja es envidiable. En 2009 tendremos otro 8% de crecimiento del resultado y estamos ganando cuota de mercado". El presidente está preocupado por la acomodación de sus empleados, en especial, de los socios, y promueve una ´revolución` dentro de la empresa. Afecta tanto a la jerarquía, al propio negocio, como a la estructura salarial.
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• •  Dirección Estratégica

    Shanzai! MediaTek and the "White Box" Handset Market HBS-610081-E 

    Chien, Chen-Fu; Shih, Willy; Wang, Jyun-Cheng

    HBSP (USA)

• The term "White Box" is often used to describe products without a brand name. Such products are assembled from standardized parts, and they became a very
  popular category of desktop PCs. Hsinchu, Taiwan based MediaTek is a fabless semiconductor company that unleashed a white box market in mobile phone handsets by offering an innovative "complete solution" for 2.5G and 2.7G handset manufacturers, dramatically lowering the barriers to entry into the business. Besides enabling many Chinese branded manufacturers to enter the business, the grey market in components unleashed a complementary market of "Shanzhai" makers. Together these firms captured a significant fraction of the China market, as well as exports (both legal and grey) to 102 countries. CEO Ming-Kai Tsai is faced with the question of the best growth path. While multiple tier one handset makers are dismissive of MediaTek, perhaps because of its role in enabling the Shanzhai, the company's offerings have enabled an "army of ants" to
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• •  Dirección Comercial

    Orientación al mercado MN-371 

    García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, Paulo

    IESE (España)

• El objeto de la presente nota técnica es definir el concepto de orientación a mercado, mostrar las ventajas y características de una empresa orientada
  a mercado y proponer algunas ideas que ayuden a las empresas a desarrollar su orientación al mercado. La "orientación a mercado" es uno de los conceptos centrales en la bibliografía del marketing. Proporciona a las organizaciones una ventaja competitiva al facilitar la comprensión y la respuesta a las demandas de mercado de manera efectiva, incrementando la sensibilidad del conjunto de la organización a los cambios que se producen en el entorno.
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• •  Iniciativa Emprendedora

    Saffronart.com: Bidding for Success - Teaching Note HBS-810107-E 

    Khaire, Mukti

    HBSP (USA)

• Teaching Note for [808027].

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• •  Dirección Estratégica

    The Three Commodity Traps: From Diamonds to Glass--Is Your Company at Risk? HBS-5688BC-E 

    D'Aveni, Richard A.

    HBSP (USA)

• Companies around the world are increasingly falling prey to commoditization. As India and China exert their incredible economic potential, and technology
  continues to make major forward leaps, many companies' once-unique products or services become indistinguishable from others in the market. These companies find that they can hold their prices and lose market share, or they can hold market share only by lowering their prices. In either case, they have lost their pricing power. How to ensure that you emerge from the crucible of commoditization? In this chapter, Richard D'Aveni identifies the three commodity traps-deterioration proliferation, and escalation-that too many companies fall into, using the story of Harley-Davidson to richly illustrate the way these traps can threaten even the strongest organizations. The author offers diagnostics to help you identify where your own company may be at risk, as well as a broad outline of some of the most common solutions to each commodity trap. Thi
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• •  Dirección Estratégica

    The Proliferation Trap: How to Manage Multiple Threats to Your Competitive Position HBS-5690BC-E 

    D'Aveni, Richard A.

    HBSP (USA)

• The fragmentation of markets and new, more focused business models have created many narrower markets where there once were a few broad ones. If rivals
  are using these new, narrower positions to slice away slivers of your market, you have become a victim of the proliferation trap. But you cannot fight everyone, everywhere, all the time. In this chapter, Richard A. D'Aveni shows how to go into battle. He first describes the telltale signs of the proliferation trap, then offers a set of diagnostic questions to help you evaluate your own vulnerability to proliferation. Using examples from the hotel industry-including the Starwood, Hilton, Holiday Inn, and Choice organizations-and the city of Las Vegas, he shows how companies threatened with the proliferation trap can escape it by selecting which threats to fight, destroy it by overwhelming threats, or turn it to their advantage by outflanking the threats. This chapter was originally published as Chapter 3 of Beating the Commodity Trap: How to
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